Cum să negociezi un contract al Uniunii. Munca nu s-a terminat doar pentru că aparțineți unui sindicat. Condițiile de muncă și economia se schimbă, ceea ce face necesară negocierea unui contract care să fie corect pentru tine și ceilalți membri. Când sunteți gata să negociați cu compania cu privire la beneficii, salarii și condiții de muncă, utilizați pașii următori pentru a face discuțiile productive.
Examinați contractul pe care îl veți prezenta până când veți cunoaște punctele cheie din inimă. Dacă ești negociatorul principal, ceilalți membri vor depinde de tine pentru a purta discuții de succes și pentru a readuce un contract aprobat.
Evaluează nivelul de rezistență al companiei la propunerile tale. Înainte de a intra în discuții, fiți pregătiți să abordați obiecțiile lor cu puncte contracare care oferă un beneficiu clar companiei.
Compromis cu probleme mai mici și respectă-ți armele pe cele mai importante. Fii pregătit să accepți o creștere a salariilor mai mică dacă înseamnă că vei păstra beneficii pentru sănătate. Asigurați-vă că compromisurile pe care le oferiți sunt o reflectare a ceea ce își doresc membrii sindicatului.
Condu-te cu profesionalism, iar negociatorii companiei te vor trata cu respect. Amintiți-vă, nu este vorba despre voi; este vorba despre membri și ce este mai bine pentru ei. Controlează-ți emoțiile dacă discuțiile se încălzesc. Faceți o pauză dacă aveți nevoie și reveniți la masă cu o atitudine de încredere și scop.
Ascultă ce oferă compania. În loc să închideți imediat alternativele pe care le sugerează, să le recunoașteți și apoi să contracarați cu punctele cheie pe care le-ați determinat deja sunt negociabile. În cazul în care discuțiile se opresc, oferiți-vă să vă prezentați ideile membrilor pentru vot.
Pășește-te când discuțiile devin neproductive. Nu are sens să te rătăci atunci când negociezi cu un zid de cărămidă. Repetați calm cerințele membrilor și programați o dată în viitorul apropiat pentru a relua discuțiile. Între timp, întâlniți-vă cu membrii pentru a determina cererile alternative.